PPC 广告是推动新业务线索的最有效的营销渠道之一，虽然其总体概念很简单（您为广告的每次点击付费），但许多营销人员仍然不完全了解这种营销形式以及它如何帮助他们。
但营销人员再也不能忽视 PPC 了。它已成为锁定潜在客户、衡量营销活动影响和实现预期结果的最有效方式之一。
PPC 广告到底是什么？
PPC（即按点击付费）广告，顾名思义，营销人员只有在用户实际点击广告时才向发布商付费。投资 PPC 广告活动可为营销人员提供优质的广告空间来展示其内容，通常位于搜索引擎结果首页的最顶端。
即使您不知道，您也几乎肯定会在某个时候遇到过 PPC 广告。那些有时会出现在 Google 搜索结果顶部的网站旁边有一个小小的“广告”标签？这些就是 PPC 广告。
越来越多的营销人员使用 PPC 投放广告
越来越多的营销人员认识到 PPC 广告的价值，并开始将营销预算的更大一部分分配给 PPC。事实上，据 MarketWatch 称，PPC 市场预计将在未来几年内激增，预计到2028 年将达到近 12 亿美元。
PPC 为营销人员提供了大量深度数据洞察，使其处于数字营销的前沿。具体来说，它可以帮助他们：
了解更多有关精准客户行为和偏好的信息。
将收入直接与营销成本挂钩。
确定更精准的定位能力。
利用数据来构建更精准的营销活动。
订阅
内容营销者
每周获取有关数字营销各个方面的见解、建议和意见。
PPC 相较于其他形式的数字营销的优势
我们想利用我们的网站收集您的数据。我们的组织专注于数据服务；具体来说，我们代表您收集最新信息。在我们的帮助下，获取世界上最干净、最一致的数据。将数据交付给客户后，我们会对其进行更新。每个人都喜欢使用我们网站上的材料，我们 手机号码数据 收到了客户的积极反馈。如果您与我们建立联系，您将获得我们的优惠和节省。我们为您提供大量便利设施。我们拥有电话号码。我们从世界各地为我们的网站收集信息。我们可以以非常低的成本提供数据。
尽管 PPC 具有很高的价值，但它不应被视为一种独立的数字营销方法。相反，它应该与其他形式的营销（如 SEO 内容撰写、登录页面优化、电子邮件营销等）一起使用，每种方式协同工作以增强彼此的效果。例如，您可以制定一份强有力的白皮书，详细介绍您所在行业的新兴趋势。控制该内容并将其放在 PPC 登录页面上可以帮助您更有效地推动网站流量、品牌知名度和潜在客户生成。
然而，PPC 确实具有一些重要优势，使其成为您数字营销策略的宝贵补充。您从 PPC 广告生成的数据中获得的精确度使您能够准确地测试广告系列的不同方面，并根据需要进行调整和优化，以最大限度地提高您的效果。您还可以计算从 PPC 广告中获得的确切收入，帮助您做出适当的调整和更明智的营销决策。根据Feed Marketing Report，这些是促使 92% 的广告商将 PPC 整合到他们的在线策略中的因素之一。
PPC 成功案例：澳大利亚 Rubbermaid 商业产品公司
说 PPC 在大型营销活动中发挥着重要作用是一回事，但了解这种关系以及它能带来什么好处又是另一回事。要找一个特别相关的例子，请看看我们的客户Rubbermaid Commercial Products（澳大利亚）。
这个知名品牌的 B2B 业务需要在数字世界中得到推动。
Brafton 团队从有针对性的有机 SEO 开始。我们的有机努力占到了网站流量的一半以上——准确地说是 62.3%。
然而，我们并没有止步于此。我们还管理 如何创建最佳电子邮件主题行（+42 个示例） 了付费搜索活动，帮助客户控制广告支出、目标关键词、竞价参数等。得益于有机 SEO 建立的坚实基础，PPC 能够吸引 15.7% 的网站流量。
通过结合付费和有机解决方案，Brafton 的工作取得了以下成果：
第 1 页关键词增加了 22%。
博客获取量同比增长222%。
网站用户总数增加了37%。
网站总会话数增加了45%。
2021 年产生了 8,700 次 PPC 会话。
2021 年有 340 次 PPC 转化。
Rubbermaid 澳大利亚商业产品公司现在在 au 手机号码 首页 上占据了更重要的位置，并继续取得令人印象深刻的成绩——这一切都要归功于为 PPC 留出充足空间的营销计划。
营销人员可以从 PPC 中期待的可能结果
公司为何以及如何使用 PPC 来加强营销活动
营销人员可以从精心策划的 PPC 广告系列中获得许多成果，但从一开始就确定目标非常重要，这样您就可以以增加成功几率的方式设计 PPC 广告。常见的 PPC 目标包括：
产生更多合格的潜在客户。
将订阅者添加到您的电子邮件列表。
推动网站流量。
增强品牌知名度和忠诚度。
为了衡量广告系列的有效性并实现目标，您需要跟踪与您的目标相关的关键绩效指标 (KPI)。您应该衡
量的一些最重要的 PPC KPI 包括：
印象。
点击率。
每次点击的费用。
投资回报。
PPC 广告中包含的具体内容应始终反映您在开始时概述的目标。例如，如果您想增加网站流量，请包含指向您网站上其他页面的 CTA。但是，如果您想产生潜在客户，则需要嵌入需要用户交换电子邮件信息才能访问的门控内容。
建立有效 PPC 营销活动的 4 个步骤
公司为何以及如何使用 PPC 来加强营销活动
建立有效的 PPC 营销活动非常简单，但这并不容易。要真正做到这一点需要时间和精力（以及大量的反复试验）。以下是您在组织 PPC 活动时可以采取的步骤：
了解您的受众：
一切都始于了解您的客户，包括他们的需求、问题和期望。如果您手头没有这些信息，请不要只是假设 – 撸起袖子，去发现是什么让他们兴奋！请记住，您掌握的客户信息越多越好。如果您过去已经使用过 PPC，您可以使用以前广告系列的数据来帮助您识别目标受众。
陈述您的目标：我之前说过，但值得重复一遍：制定一个能带来成果的 PPC 活动最重要的部分之一是了解您到底想从中获得什么。潜在客户生成、需求生成和网站流量都是常见的 PPC 目标，事先确定这些目标将有助于指导您创建广告内容。
选择关键词：
一旦您准备好上述所有防护措施，就该开始行动了。您选择的关键词/关键短语构成了您的广告系列的核心，对其成功至关重要。由于大多数 PPC 广告系列都针对漏斗较低的客户，因此请考虑选择具有良好搜索量的高意向关键词，以平衡客户的需求和您的目标。
构建内容：一切都归结于内容。着陆页构成了 PPC 内容的绝大部分，因此它往往包含大量文案。但不要只是将文字堆砌到页面上。花时间制作针对搜索进行优化的引人入胜的文案非常重要。您的页面应始终包含与您的目标完全一致的明确行动号召（但不要过度——太多的 CTA 可能会吓跑潜在客户）。
PPC 广告的未来趋势
公司为何以及如何使用 PPC 来加强营销活动
从本质上讲，PPC 是不断变化的。Google 算法一直在升级，全球事件会严重影响营销预算，从而影响 PPC 市场（正如我们在 COVID-19 疫情中看到的那样）。
到目前为止，在 2023 年，我们看到的最大的 PPC 趋势之一是越来越多地使用第一方数据，即公司直接从自己网站上的活动收集的数据，而不是从第三方来源购买。数据收集技术的日益复杂化也使营销人员能够以比几年前更深入的精确度了解买家的意图。所有这些都进一步提高了 PPC 活动的效果。
尽管与疫情相关的全球动荡最糟糕的时期可能已经过去，但疫情过后的经济反弹正促使营销预算再次增长，从而导致今年（甚至未来几年）PPC 市场的竞争更加激烈。
如果您想跟上潮流，与一位时刻关注最新动态的 PPC 专业人士合作是最好的方法。（看看这种合作关系为澳大利亚 Rubbermaid Commercial Products 带来的影响。您的企业也可能有望将首页排名提高 22%。
