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联合创始人在短短个月内将从 美元提升至 1 亿美元

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对于大多数初创公司来说,在未开发的市场中开发产品或服务是理想的情况,因为这通常意味着竞争最小化——增加成功的机会。但这并不是 Wiz 决定走的路。相反的创始人进入了一个拥有数千名竞争对手的市场,并成为历史上最令人印象深刻的初创公司之一。 由曾领导微软云安全团队的经验丰富的团队创立,现已成为全球最大的云安全公司之一。于 年推出,在短短 18 个月内,年度经常性收入 (ARR) 从  美元增加到 1 亿美元,目前与超过 30% 的全球最具影响力的财富 100 强公司合作。 Wiz 联合创始人兼首席技术官 加入了 播客,分享实践文化如何为其成功做出巨大贡献。“从首席执行官到产品,再到首席技术官……这是一种亲力亲为的文化,”他说。“我们不只是管理。

我们实际上是这样做的

” 收看本周的节目,详细了解该公司的成功秘诀。 在爆发之初启动 讽刺的是,的联合创始人在美国宣布全国封锁之前几周就离开了微软,创办了自己的网络安全公司,这对任何初创公司来说都不是理想的情况。 “有时候,在初创企业中,噪音太大,”勒特瓦克说。投资者想要与团队会面、参加会议以及乘坐各种航班与客户会面,许多企业家将大部分时间花在旅行上。封锁使 Wiz 的联合创始人能够专注于客户会议并增加销售额,这使他们获得了几轮可观的融资。一开始之所以能够扩大规模 香港电话号码列表 是因为安静的环境说。 与您的客户合作 在开发产品之前,Wiz 创始人会拜访潜在客户,了解他们如何使用当前的网络安全工具,并确定他们缺少什么。完成网络安全评估后,他们多次发现潜在的威胁网络安全问题,而现有的网络安全工具(无论供应商如何)无法帮助解决。表示,在开发新产品时,团队首先向客户展示他们的想法,以获得他们的反馈并确保新产品满足他们的需求。他建议,“不要建造两年,然后才去找客户。

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非常贴近客户并与他们合作

” 通过与客户合作,可以了解客户缺乏什么,然后开发他们的产品。 虽然事实证明这一策略对 Wiz 来说是有效的,但表示,它也可能会带来压力,特别是当对尚未开发的产品有大量需求时。在这些时刻,自信并乐于接受新想法是确保产品成功的关键。 “不要建造两年,然后才去找客户。非常贴近客户并与他们合作。” 联合创始人兼首席技术官 快速增长和可扩展的解决方案 Wiz 的团队对于初创公司来说并不陌生。他们的第一家公司 成立于 年,并于  AZB目录   年被微软收购——这是当时微软最大的安全收购案。在微软工作教会了他们如何大规模构建产品,这就是为什么他们必须削减 70% 的自己的功能。“如果你无法扩展到一亿用户​​,那么你就无法构建一个功能 说。 因此, 团队决定不再添加任何从第一天起就无法扩展的功能。公司要承担的风险是客户享受的产品无法满足需求。尽管客户可能希望将某些功能添加到现有产品中,但如果它们无法扩展,就无法发挥作用。“无论你做什么,你都必须从一开始就考虑规模,”勒特韦克建议。

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