竞争情报
竞争分析是指识别竞争对手并分析其策略的过程。为什么？因为我们的目标是收集尽可能多的情报，以便找出竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的营销策略，确保您的声音能被听到。
竞争分析使您能够从竞争对手的错误中吸取教训，并努力在他们可能比您更优秀的领域进行改进。
正确进行竞争分析将帮助您：
开发新产品和新功能，
识别市场空白，
发现趋势，以及
更有效地营销和销售您的业务。
竞争分析可帮助您更深入地了解市场动态，从而找到接触目标客户的最佳方式。
如何进行竞争分析
首先，您需要将竞争对手分为两类：直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手和间接竞争对手
直接竞争对手是拥有与您类似的产品或服务、在同一地理位置运营的企业。间接竞争对手提供的产品并不完全相同，但可以满足相同的客户需求或解决与您的产品相同的问题。如果您在比较您的品牌，那么主要关注您的直接竞争对手很重要。但是，这并不意味着您应该完全放松对间接竞争对手的警惕，他们很容易在很短的时间内成为直接竞争对手。
了解竞争对手的公司
使用竞争对手的成立日期、融资轮次和员工人数作为您自身增长的基准。如果您的公司已经成立两年，那么您的竞争对手在相同年龄时在哪里？他们的增长速度有多快？他们创造了多少收入？您可以在 等网站上找到这些信息。您还可以使用这些数据来设定年度目标和预测。
找出有关市场份额的信息并不容易，但这是值得研究的。大公司花费数百万美元调查竞争对手，我们知道对于大多数 SaaS 公司或初创公司来说，这不是一个可行的数字，但有一种方法可以让你获得一个大概的数字，而无需花费太多。对一个相当大的样本量进行调查，并询问他们目前正在使用哪些解决方案或工具，如果相同的产品或公司不断出现，你就可以对他们的市场份额有一个可靠的估计。
在接下来的几天里，如果您愿意，我们 WhatsApp 号码数据 将提供良好的业务。这是您仰望我们的唯一方式，无论价值几何，我们自己跨数据库收集更多此类行动都将挽救我们的业务。为了大家的良好信息。
了解竞争对手的产品
您需要分析竞争对手的完整产品线以及产品或服务的质量，了解竞争产品的优势和劣势。客户如何看待竞争对手的产品设计、质量和价格？列出竞争对手的核心产品功能并将其与您自己的产品进行比较，看看竞争对手提供哪些其产品独有的功能。您的相同功能如何衡量？查看定价以及他们是否为用户提供折扣。问自己以下问题：
查看他们的营销方法
查看竞争对手的网站是衡量其营销方法的最简单方法。他们是否定期发布博客内容？他们制作视频博客吗？播客？他们使用什么广告活动？是否有常见问题解答部分？查看公司的“关于我们”页面，您的竞争对手在向客户讲述什么故事？他们如何定位他们的产品？他们如何描述其价值主张和优势？他们的标语是什么？ 除了产品和营销之外，研究其他领域也很重要，包括：
销售策略
内容策略
客户成功方法
社交媒体形象
您需要查看他们在博客上涵盖的主题类型以及他们的客户如何与之互动。
他们是否在评论？分享？喜欢内容？
我们发布了这份非常有用的指南，帮助您通过竞争对手分析获得结果，您可以查看它以获得更多灵感。它充满了帮助您入门的提示。
您如何比较？
在比较竞争对手之前，建立内部基线非常重要。通过您看待竞争对手的相同视角来看待您的销售、业务和营销方法。记录信息并使用这些信息进 营销可以应用在律师事务所吗？ 行全面比较，您获得的信息在进行 SWOT 分析时也非常有用。 准备
好开始从竞争情报中获得结果了吗？
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啊，KPI（关键绩效指标）。只要在营销圈待过一段时间，你就会遇到这个术语。它们非常重要，因为它们可以让你清楚地知道哪些营销活动是有效的。它们
也是一些很好的统计数据，可以向老板展示，这样你就可以获得更多更好的预算（以及丰厚的加薪或晋升）。维多利亚时代的数学家和物理学家开尔文勋爵有一句名言，对 KPI 非常有用：“如果你无法衡量它，你就无法改进它。”
虽然开尔文是个聪明人，但他可能对营销一无所知，但这句话很贴切，绝对适用于此。即使是最混乱的社交媒体“策略”也需要一些 KPI 来了解他们应该继续做什么。
基本上，即使你遵循旧的“把它扔到墙上，看看哪些会粘住”的方法，你的 KPI 也会测量粘性，它在掉下来之前能停留在墙上多长时间，以及其中一些会粘住，一些会掉下来（旁注：今天这位作者了解到这句话指的是做意大利面条。你知道的越多！）。
现在，墙法在任何营销中都不是一个很好的方法，尤其是在 B2B 营销中，所以 KPI 往往要复杂一些。大多数成熟企业都会有相当牢固的既定策略。衡量社交媒体营销成功的指标。但在每个 B2B 营销人员的职业生涯中，都会有必须自己设定 KPI 的时候。
这可能是因为公司刚刚成立，尚未建立任何实践。也许您正在一个您和您的企业以前从未参与过的渠道中启动一项新活动。也许现有指标并未完全反映实际结果，您需要新的方式来衡量成功。无论是什么原因，您都必须在某个时候这样做。
但什么才是有效的社交媒体 KPI？您应该寻找什么样的指标？好吧，请继续阅读，好奇的 B2B 营销人员……
数量与质量：您的受众
虽然我们的 B2C 表亲可能能够通过基于浏览量的 KPI 进行大众吸引力“提高品牌知名度”社交媒体活动，但 B2B 营销人员很少有这种奢侈。如果这些人都不是您要定位的行业的决策者，那么广告或内容获得一百万次浏览量并不重要。
因此，如果您的 KPI 是基于覆盖率的，那么理想情况下，它们应该以将您的营销内容呈现给具有合适业务头衔的合适公司人员为目标。对于一些花哨的营销术语，我们称这些人为 MQL（营销合格潜在客户）。
简单来说，MQL 是最有可能对您的营销做出积极响应并成为客户的潜在客户。定义 MQL 的方法有很多种，可能因行业、企业甚至同一家公司的 对于 ex 电子邮件列表 不同营销部门而异。
