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销售结束技巧让你的前景更快地是的我想要它

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您是否知道71%的销售代表将无法完成交易归咎于缺乏知识?是的,知识! 所以这是交易。如果你想掌握那种破坏管道的销售技巧,给自己泡杯茶,然后按照这个清单做下去,因为它只是炸药。 让我们变得哲学化:苏格拉底式的提问 “我知道我一无所知”是苏格拉底最著名的名言之一。也许这就是为什么这位被誉为西方哲学奠基人之一的杰出教师和哲学家,在提出探究性问题方面的技巧如此惊人。 事实上,他是如此出色,以至于开发了一种单独的方法来以正确的方式——苏格拉底方式——提出问题。简而言之,苏格拉底式提问是有纪律的提问,通常用于追求和探索复杂的想法、追根究底、揭示假设等。这是一种基于深思熟虑的对话实践的系统化、规范化的技巧。 但是苏格拉底能教给你一两件关于销售的事吗?不要怀疑他,男人的球技还是很强的。

销售专家的好坏取决于他的问题

为了克服买家的反对意见,消除错误的假设和恐惧,并制定个性化的解决方案来解决客户的难题,您必须知道痛在哪里。就那么简单。医生可以治疗不知道疼痛原因的人吗?嗯,他们可以,但很可能行不通。回想一下您上次去看全科医生的情景——在您坐下之前,她有没有给您一勺止咳糖浆或一 数据库 针维生素 B12(顺便说一句,这对健康的大脑至关重要)?不,她没有。她问了你很多问题,然后又问了更多。 要将销售线索从解决方案收集阶段转移到稳固的结束阶段,销售人员需要有条不紊地处理销售,在正确的时间提出正确的问题,并积极倾听。现在,这听起来很简单,但是对客户的需求做出假设是一个典型的错误。虽然领先的销售人员在强大的 CRM 和智能工具的帮助下提升了他们的游戏水平,但适当的提问技巧仍然是他们武器库中的主要武器。

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市场上最人性化的 CRM。14 天免费试用。 开启免费体验 无痛设置,无需信用卡 听听苏格拉底的话。以下是他设计的五种问题,旨在控制讨论并揭开真相。 澄清客户想法的问题:你能详细说明一下吗? 你为什么这么认为/这么说? 这到底是什么意思? 挑战你的假设的问题: 为什么你认为这个假设在 AZB目录 这里成立? 您似乎在假设发生什么? 探究他们的证据/原因的问题例子?你为什么这么说?有理由怀疑这 探索他们的观点/观点的问题:看待这个问题的替代方法是什么?如果你么办? 揭示影响/后果的问题怎样? 在销售过程的不同阶段,您将需要不同的问题,但掌握苏格拉底技巧将为您提供必要的手段和信心,将对话引向预期的结果。 当你是专家时,你知道这一点 深厚的产品知识几乎总是意味着更多的销售,这并不奇怪。

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