现在是 2022 年。内容营销仍是王道。今年发生了什么变化？B2B 营销人员可以对内容采取哪些不同的做法？
在本集中，营销技术总监 Alex Burdine、首席战略官Adam Smartschan和需求生成副总裁Jeff Kotran讨论了内容营销趋势：B2B 公司在 2022 年应该尝试哪些类型的内容、如何处理文字，以及在内容营销（特别是 SEO）方面应该做和不应该做的事情。
通过收听（并阅读！）下面的完整播客节目，了解 2022 年的内容营销趋势以及这些趋势如何影响 B2B 营销人员。
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Alex：我是 Altitude Marketing 的营销技术总监 Alex Burdine。欢迎收看 2022 年营销趋势，从 30,000 英尺的高度进行观察。
这是一部关于我们认为将决定 2022 年的顶级营销趋势的迷你系列。每集我都会采访我们团队的不同成员。我们将讨论 B2B 公司面临的主题，并提供有价值的见解以推动您的营销工作向前发展。
我回来和 Altitude Marketing 首席战略官 Adam Smartschan 一起介绍 Altitude Marketing 需求生成副总裁 Jeff Kotran。欢迎大家。感谢大家加入我们。
亚当：当然。谢谢，亚历克斯。杰夫，欢迎来到我们的播客洞穴。让我们进入播客洞穴。
杰夫：太棒了很高兴来到这里
Adam：哦，当然。裸露的砖块和所有东西。我们不惜一切代价。没有恐龙。所以这是缺点。从好的方面来说，我们在这里谈论的是营销趋势，特别是 2022 年的 B2B 营销趋势。想和你一起深入探讨你的事情，那就是内容。
趋势 1：在用户所在的地方与他们见面
我一直在读到的一件事是，与去年、五年前、十年前相比，人们消费内容的方式有何不同。其中一件事就是——人们的注意力持续时间非常短。他们不会集中注意力超过五秒、两秒，你看，这些时间非常短。情况真的如此吗？情况真的那么糟糕吗？
Jeff：嗯，首先，是的，人们消费内容的方式确实不同，但人们消费的内容种类一直都不同。文字、图片、视频（自从视频出现以来），当然，音频内容现在比以往任何时候都更受欢迎。我认为最大的区别在于每种内容的消费量。疫情无疑推动了视频和音频消费的飙升。我认为，如果你看看这个领域的趋势，你会看到数据——很多数据都基于流媒体平台，比如Netflix、抖音等。我不知道这对营销人员有多大意义。但有关系的是，越来越多的人正在与流媒体互动，即使不是为了工作，比如说，只是为了娱乐。
而现实情况是，对于企业来说，你必须能够满足用户的需求，无论他们身在何处。因此，你必须能够以多种格式创建内容，以满足受众的消费需求和信息需求。这意味着要更适应他们喜欢的内容类型。当然是书面文字，但你知道，视频和音频即将到来。
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趋势二：文|字并未消亡
亚当：视频和音频即将推出。文字呢？
Jeff：所以文字仍然有一席之地。我认为你知道书面内容仍然是企业内容策略的重要组成部分。你知道，谷歌算法仍然比其他任何东西都更依赖书面内容来为用户查询提供答案。网站仍然主要由内容驱动。
但越来越多的人发现，书面文 2024 年十大内容营销策略 字的作用，尤其是在我们认为它有效的地方，是在买家旅程的后期阶段。因此，用户会更深入地参与教育过程，开始筛选可能的供应商、他们想要合作的公司，并开始进行咨询。书面文字对于以某种方式吸引潜在客户确实至关重要。
然后是视频和音频内容，虽然你可以在整个过程中充分利用它们，但我们在该过程的早期就将其视为一种吸引注意力并获得机会的手段。
趋势 3：全面了解并回答买家的问题
亚当：所以后期流程显然非常重要。如果他们列出了这份清单，你肯定想在上面。首先，你想排在最前面。其次，我能写些什么才能达到这个目标？
Jeff：所以这就是书面内容最重要的地方。你知道，一张图片胜过千言万语，但如果你想全面回答买家的问题，你可能需要大约 1,000 个字。所以现实情况是，你要确保你了解他们有什么问题，他们如何寻找这些问题，寻找这些问题的答案。他们如何提问。不仅仅是谷歌，他们如何询问同行。他们如何询问当局。
再次强调，这与了解他们对信 索尔特数据 息的需求有关。因此，您要确保您的内容符合这些需求并能回答问题，而书面文字仍然是一种非常有效的回答方式。就像我说的，要全面。因此它仍然很重要，它仍然非常非常重要。我们制作的很多内容，事实上，我们制作的大多数内容仍然是书面的。
趋势#4：开始播客
Jeff：我认为，说到视频和音频，你知道，这肯定是企业需要开始探索、测试和尝试的东西。你知道，我们与许多不同的企业合作的原因之一是，我们想看看边缘在哪里。我们想看看哪些行业对音频内容和视频内容反应更强烈。我们想看看哪些行业更喜欢它，尤其是在消费和信息需求方面。
实际上，亚历克斯，说到播客，您可以说是播客方面的内部常驻专家。所以我想向您提出这个问题，播客是快速生成高质量内容的绝佳方式。您认为营销人员如何实现这一目标？他们如何真正让这一目标切实可行？
亚历克斯：我认为我能给出的第一个实用建议就是去做。现在开始播客似乎是个艰难的时刻。我认为这里面有一些技术方面的问题。编辑和录音，你肯定需要我们带到办公室并安装的这些花哨的麦克风。我们当然需要一些，你知道，我们在这里使用Pro Tools来设置，但你可以使用Audacity，这是一个免费的工具来进行编辑。你甚至可以把它外包出去。你知道，这些东西有些方面你可以自己做。
但根据我的经验，我能说的最实际的事情就是去做。我们团队中的作家会从博客文章的策略开始。播客也可以这样做。从那个策略开始。从关注消息传递开始。你甚至关注关键字之类的东西。你在网站上的消息传递中看到了你想要排名的关键字吗？你想在博客文章或播客中使用它们。
我可以编辑我刚才说的内容，因为这是我能做的。我甚至会保留它并在那里加一个哔哔声，因为我认为这会很棒。
2022 年内容营销趋势：深入 5,000 英尺
亚历克斯：好的，所以我想从 30,000 英尺的视角缩小到 5,000 英尺左右，谈谈内容营销的一些注意事项。
Jeff：当然。我想说，首先不要在没有策略的情况下创作内容。我们看到很多企业只是写内容、创作内容，就好像他们的最终目标只是拥有博客一样。我认为最重要的是你要有目标。你要确保你有一个策略和一个流程来真正弄清楚你应该写什么。
第二点，不要依赖那些不了解产品或服务的人来专门制作内容，也不要依赖那些了解产品或服务的人。我认为你应该确保这两者之间能够相互沟通。我们看到很多企业都有了解产品或服务的人，他们是内部专家，是主题专家，他们想让这些人来写东西，但他们没有时间，没有精力。你知道，你能做的最好的事情就是帮他们省去这个难点。把它交给作家。让作家采访他们。在播客上录制他们，但要从他们的头脑中提取这些信息。
然后我认为第三点是，对于有机内容，不要指望立竿见影的效果。这是一个过程。这其中很大一部分是 SEO。实际上，我想把这个问题抛给 Adam，因为他是 SEO 方面的内部专家。你知道，我认为你可以谈谈 SEO 方面的一些注意事项。
Adam：我很乐意。虽然“专家”这个词在这句话中起到了很大的作用，但我可以在开始之前再加一个“do”。如果你有哔哔声键，就发誓，多发誓。这很有趣。这是一种很好的减压方式。你可以做到。不过音频效果更好——书面文字中会发出哔哔声。是的，不是那么棒。
SEO。这就是你问的。不是骂人。SEO最大的禁忌就是“做”SEO。我现在听起来像一本儿童读物，但有原因。
想想 SEO 是什么
SEO 就是试图提高你的 Google 排名。到目前为止，一切顺利。如果你试图通过做任何其他事情来提高你的 Google 排名，而不是制作你的读者想要的和认为有用的优质内容，那么 Google 会说它真的很好，他们认为你的读者会觉得它有用——你做错了。因为你当时试图做的是欺骗 Google。
为什么谷歌不喜欢被欺骗？原因是谷歌每年从搜索广告中赚取数十亿美元。他们赚到这些钱是因为他们有很多广告商，他们有很多广告商是因为他们有很多用户，他们有很多用户是因为用户通常对谷歌给他们的东西很满意。如果你欺骗谷歌，用户就会得到他们不太喜欢的东西。他们不会再回来了。他们会去，我不知道，Bing。就说 Bing 吧。当然，不管怎样，有人曾经用过 Bing。他们会去 Bing，广告商也会跟着去。他们会去 Bing。它会变成一个动词。它是一个完整的东西。它最终会进入字典。你将成为危险边缘问答，不管他们明年怎么称呼它。谷歌赚的钱会少一些。谷歌不喜欢被欺骗。这是个问题。谷歌喜欢钱。
因此，通过只做一些事情来提高排名来做 SEO 是有问题的。不要这样做。如果感觉像是一种伎俩，就不要这样做。如果你只是为了 SEO 而插入单词，就不要这样做。
为了读者而做
如果读者能更清楚地理解，那就去做吧。如果你想链接到某个地方，如果读者点击链接后能得到有价值的东西，那就去做吧。如果读者点击链接后没有得到任何价值，那就不要做。
我很乐意挑选食谱网站。我一直在使用它们。我还可以说我找到了一份 4,000 字的吐司食谱。这是真的。他们花了 4,000 个字来向我解释我是否可以在空气炸锅中烤面包。可以，但你必须先涂上黄油。仅此而已。这些对我来说都没有任何价值。原料很简单。只是一片面包。全麦。设备也很简单。空气炸锅。放进去。从技术上讲，我应该预热它。但我没有按照剧本来。显然，我只写了 3,000 个字。真糟糕。我讨厌那种经历。如果我知道 Bing 在哪里，我会去Bing 搜索如何用空气炸锅烤面包。所以，杰夫，要回答你的实际问题，大局是不要“做”SEO。要提供价值。从 SEO 的角度来看，这会给你带来你想要的结果。
亚历克斯：好吧，感谢大家就 2022 年的内容营销展开了如此精彩的讨论。我对大家的建议是走出去做播客。对于 B2B 公司来说，这是一个非常好的机会，可以扩展他们所谓的动态内容，并吸引新的受众。
