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销售绩效管理101:定义和策略

数字不会说谎:拥有深思熟虑且可靠的销售绩效管理策略对业务有利。但如果您不熟悉这个术语和流程,它听起来可能只是另一串业务术语。 在本文中,我们将解释什么是销售绩效管理、其重要性以及如何在您的业务中成功实施这一改变游戏规则的策略。 什么是销售绩效管理? 为什么销售绩效管理很重要? 销售绩效管理的组成部分 如何实施销售绩效管理流程 在销售绩效管理软件中寻找什么 什么是销售绩效管理? 教练与剪贴板 销售绩效管理 (SPM) 是一个用于规划、分析和改进整个组织的业务策略的流程,特别注重指导和管理您的销售代表,以帮助他们实现公司的目的和目标。销售绩效管理的总体目标是提高企业运营的效率和效果。 在制定销售绩效管理策略时,需要考虑许多重叠的部分。需要考虑的一些事项包括: 培训员工并帮助他们设定自己的目标 管道优化 预测 账户细分 配额设置 激励薪酬 发展销售代表的技能并监控他们的个人发展 在付诸实践时,每项考虑都会影响另一项考虑,因此在创建销售绩效管理流程时考虑全局是明智的做法。

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使用可靠的 SPM 流程将: 显着减少处理时间 减少操作错误 允许您跟踪每个销售代表创造的机会 使您能够跟踪每个销售代表进行的客户对话数量 创建可以帮助指导您的业务计划的销售分析和数据 提高销售预测准确性 培养训练有素的销售代表 改善您的领地管理 创造更好的薪酬结构 增加销售额和收入 提高销售投资回报率 加快关闭时间 消除低效率 自动执行琐碎的任务 加拿大手机号码列表  从本质上讲,创建可靠的销售绩效管理流程将简化公司的运营,从而提高销售绩效。通过调整流程,您可以使常规流程的许多要素协同工作,并显着减少错误和冗余。 销售绩效管理的组成部分 台球游戏设备 销售绩效管理之所以成为如此强大的策略,部分原因在于它在多大程度上考虑了您的业务。此操作的宏观视图分为各个组件,然后您将对其进行分析和优化。 SPM的主要组成部分包括: 改善您的销售流程 良好的销售流程是任何成功销售组织的基础。通过这份免费指南了解如何改进您的销售流程并完成更多交易。

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考虑您的总体业务目标

如何简化它们?您如何才能最好地将这些目的和目标分配给团队的每个成员? 值得为每个销售代表衡量和评估的特定指标包括: 与您的团队分享公司目标 现在您已经评估了指标并制定了计划,是时候与您的销售团队分享公司目标了。您需要保持沟通并邀请您的销售代表购买您的计划。这是征求反馈的明智之举。你要确保每个人都感到被倾听;了解为什么目标、基准和配额处于当前位置;并准备好投入其中。 让您的代表能够表达他们的担忧,并在总体配额内设定自己的发展目标。担忧很可能会带来更好的想法,并且您的代表可能已经知道他们需要改进哪些地方。让他们参与这个过程 AZB目录 同时推动他们发挥最大潜力。 3. 管理您的销售代表 一旦设定了每个人的绩效计划和目标,请确保提供足够的结构和资源来帮助您的团队实现这些计划和目标。定期进行检查。提供培训课程。将销售代表与在其所擅长的领域表现出色的导师或队友联系起来。帮助销售代表改进并取得成功不仅可以提高工作满意度,而且销售培训可以产生 353% 的投资回报率 提供反馈 定期反馈和一致的绩效评估是实施 SPM 的最后一部分。如果没有传达给您的销售代表,您收集和分析的所有关于团队绩效的富有洞察力的数据都毫无意义。

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