广告空间的购买（媒体购买）是一项不断演变的活动，参与者组成了一个生态系统，他们在创造力上进行竞争，以根据消费者的个人资料和购买行为更好地瞄准消费者。他们的口号是：性能。其中，有媒体买家，也称为媒体买家或广告位买家。
与这些名字所暗示的相反，这个职业不再仅仅包括购买空间，而是包括购买买家。事实上，在媒体曝光不再足够、数字广告增长放缓的时代（Observatoire de l’e-pub，2023），广告商需要“有用”的受众，也就是说，受众是实际上购买他们的产品。
为此，媒体购买者可以进行所谓的程序化购买，即以个性化方式实时实现目标的自动化操作。根据 Statista 网站的数据， 2021 年数字广告投资超过了传统媒体投资，到 2022 年，数字广告投资占法国总投资的 25%，而电视广告投资仅占 12%。
这一趋势不断得到证实，充分证明大多数媒体购买者将其活动集中在 网络上 （社交网络、谷歌广告、元广告、专业网站）。然而，他们的专业知识会适应客户的情况，这经常导致他们在电视、广播、媒体或公共广告牌等其他渠道上工作。简而言之，媒体购买者是真正的狙击手，必须使用适当的渠道进行高影响力的行动的精确射击。
要成为其中一员，您需要热衷于：
付费参考（搜索引擎广告或 SEA）。
在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交网络上投放广告（社交媒体广告或 SMA）。
转化率优化（CRO）
甚至是客户终身价值( CLV )。
对于那些每天早上起床都希望具体帮助公司或其他类型的机构日复一日地实现其目标的人来说，这些想法可能一开始给人留下深刻的印象，但很快就会变得小菜一碟。
按照指南进行操作，您就会亲眼目睹！
概括 ：
1. 媒体买家视频采访
2. 媒体买家能赚多少钱？
3、其主要使命和职责是什么？
4. 成为媒体买家需要哪些技能？
5. 如何培训：需要文凭吗？
6. 如何启动媒体购买活动？
7. 如何发展成为媒体购买者并产生更多收入？
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1. 媒体买家视频采访
会见乔纳斯·马尔卡 (Jonas Malka)，他是一位鼓舞人心的媒体采购员，七年来一直满怀热情地从事自己的职业。
YouTube 视频播放器
2.媒体买手的工资是多少？
媒体买家的薪水取决于几个因素：
您的资历水平：如果您是初学者，预计代理机构和公司的报价约为20,000 欧元至 35,000 欧元，即月薪总额在1,600 欧元至 2,500 欧元之间。一旦您的专业知识得到确认，您的年薪可能会增加至90,000 欧元。
您的经营结构：如果您在大型集团、中小企业、初创公司、代理机构或自由职业者中担任媒体买家，您的薪水不会以相同的方式变化。根据 Glassdoor 网站的数据，媒体买家的平均年薪（所有结构加起来）约为40,000 欧元。在一个大团队中发展应该可以让你达到前面提到的高薪水范围，但从长远来看，存在“上限”的风险。作为一名经过确认的自由职业者，您将能够比雇员身份更自由地提高费率并获得更好的回报。
可变部分是否纳入您的工资：公司和机构通过添加可变部分来找到工资“上限”的补救措施。它通常是根据您所实现的营业额确定的，但也可以是在实现目标时收到的固定佣金。在所有情况下，您工资的可变部分的计算必须是使您受结构约束的合同条款中明确定义的主题。
3、其主要使命和职责是什么？
作为媒体购买者，您将遵循广告活动的节奏！每一次点击都将成为您耳中的音乐，您将使数字变得与众不同。为了到达那里，你需要执行以下任务：
线上和/或线下渠道的采购策略构建：定义和执行功能性媒体策略，始终针对各种主题的盈利能力和质量进行优化。
安装跟踪器：通过放置标签来跟踪与Google 标签管理器(GTM)、Facebook 和许多其他平台的链接，以跟踪您的转化或当前活动的效果。
跟踪业务绩效：确保您的所有营销活动都与客户的目标保持一致，并使用数据分析和 A/B 测试来分析您的结果，这种技术涉及比较同一网页或应用程序的两个版本以检查其性能。
预算管理：精准管理大额预算，力求获得优异的广告投资回报率 (ROAS)。
创建每周和每月报告：为您最好的盟友、销售部门准备详细的报告。
内容创建：为每个广告提供有影响力的文案，并为客户的社交网络或网站 创建内容。
监控趋势和新实践：创新并测试非常规方法和新兴平台，以保持领先地位。
除了这些针对媒体买家职业的任务之外，您还将被要求能够以高度的责任感管理有时复杂的项目。每天期待大量的肾上腺素！
媒体买家从事哪些行业？
如今，几乎没有哪个行业可以不购买媒体空间。然而，我们可以区分出一些不能再没有它们的消费者群体，其中我们在列表的顶部发现：
银行和保险业，
制药业、零售业（商业）、
汽车,
活力，
媒体和娱乐，
酒店业。
作为一名自由职业者，在某个领域拥有初步的专业知识将是刚开始时不可否认的资产。此外，其他行业可能会需要您的服务，例如音乐厂牌或科技企业家，他们非常需要优化其媒体策略，以便在竞争激烈或鲜为人知的大量受众领域中脱颖而出。
4. 成为媒体买家需要哪些技能？
媒体购买是一门学科，需要掌握三种横向技能：
分析能力
媒体购买需要深入了解和利用您的活动生成的数据。您必须解释结果并得出相关结论以支持决策。执行此任务的最佳资产是掌握Google Analytics、Facebook Ads Manager、Bing Ads、Hotjar 甚至 Crazy Egg等工具。了解主要的市场指标，例如每次获取成本是多少，即每个新客户的投资金额 (CPA)、每次点击成本 (CPC) 或每个潜在客户成本或每个潜在客户成本(CPL) 将是至关重要的。
技术技能
熟悉“跟踪”，这种方法包括跟踪和分析互联网用户的行为，因为它是媒体购买策略的核心。实施像素和标签来优化您的广告活动是您需要掌握的一项关键技能。此外，您还将发展SEO和文案写作方面的知识，这是最大限度提高在线广告效果的重要方面。此外，建议了解程序化媒体购买 或购买在线空间的自动化流程。这种越来越常见的做法使用算法来专门针对某些受众群体并实时优化营销活动。因此，人工智能(AI)培训可以让您在未来几年中脱颖而出，特别是在数据分析、活动交付创建和管理领域。技术性太强？您还可以联系一位及时的工程师，他将利用他的人工智能专业知识为您的运营服务。
工程师立即输入对 AI 的请求使用人工智能来提高广告活动的效果。
创意技能
媒体购买不仅仅与数字有关，还与制作吸引受众的广告有关。磨砺你的笔，在 Google Ads 上写出最好的广告，或者在 Facebook Ads 和 Instagram 上处理你的图形，以原创且有影响力的创意发挥作用。您的广告信息必须具有说服力且具有视觉吸引力。为此，您可以致电撰稿人。
5. 如何培训成为媒体买手？
您可以首先转向传播学校、政治研究机构或商学院的专业课程，这些学校的数字营销项目尤其是逐年加强。一些大学还提供市场营销专业硕士学位。这是一个长期的选择。显然，您不必去商学院才能成为媒体买家。鉴于这是一个蓬勃发展的职业，许多广告买家通过培训和实验在工作中学习。
您将在国家专业认证目录(RNCP)中找到成为广告买家的培训。这些课程通常与传播和广告专业相关，需要获得普通或科学学士学位。
如果您正在改变职业生涯
计了Google Ads 专业 如何创建最佳电子邮件主题行（+42 个示例） 培训。它将让您在三个月内掌握成功的 SEA 策略的主要杠杆：这是学习最佳实践并获得专门从事媒体购买的导师支持的好方法。
SEA生活导师培训
最后，如果您仍然对开始犹豫不决，YouTube 上有大量免费在线内容可以帮助您毫无压力地开始。此外，许多媒体买家表示，他们在公司或机构接受了“在职”培训。我们可以引用媒体购买爱好者Alex Callen的例子。我们只能建议您在 Twitter 上关注他的内容。给出了很多提示。
6. 如何启动媒体购买活动？
一旦您获得认证或经验，就可以开始了！如果您之前没有数字营销经验，那么作为独立媒体买家而出名可能会有点令人畏惧。以下是如何从头开始（或几乎从头开始）尽可能安全地开展业务的几个步骤：
获得经验：代理机构 vs. 代理机构广告商
在代理机构开始工作可以提供构建和培训的经验，尽管最初的报酬较低。此选项提供了坚实的基础，让您可以在经验丰富的团队中学习媒体购买的诀窍。相反，从广告商（即在公司中）开始 提供更大的灵活性，当然管理人员也更少，但通常会提供更多的激励性薪酬，与绩效优化直接相关。
在 Linkedin 上查看媒体买家职位空缺
让自己出名
利用你的雇主为你提 ATB 目录 供的曝光度，并利用它来提高你在职业网络上的知名度，特别是像 Alex Callen 这样的 LinkedIn 或 Twitter 上的知名度。现在是创建内容并突出您的专业和成果的时候了。重要的一点是：不断了解最新的行业趋势和技术，并与其他营销专业人士、广告公司、企业家和潜在客户建立联系。
探索利基市场，为成为自由职业者做好准备
在代理机构或公司的学徒期间，创建自己的利基并发展专业技能，可以帮助您作为自由职业者发挥作用。也许也是时候通过对潜在客户进行一些调查来构建您的服务产品和您希望提供的营销支持类型。
现在是时候开始了！
您已经获得了足够的经验，并且所有信号都是绿色的，可以启动您的活动。不要放松在职业网络上的努力，特别是在 LinkedIn 上，你将在其中沟通和获取客户。可以通过案例研究或免费审计建议来推广您的服务。最后，投入时间在您的在线形象上，并通过创建有影响力的内容来吸引潜在客户。
7. 如何发展成为媒体购买者并产生更多收入？
为了成为一名媒体买家并增加收入，必须利用您获得的多种技能以及您在整个经历中与其他营销专业人士建立的联系。
从媒体购买者角色开始，重点是仔细管理客户预算和广告成本，代理机构内的自然发展可能是成为绩效经理。在这个职位上，您将获得提升，并为各公司的增长战略做出更广泛的贡献。进一步的步骤可能是过渡到代理机构的客户管理或销售部门，利用您的媒体购买技能对结构的绩效产生积极影响。
在商业中，您可能会考虑管理职位，例如收购主管甚至营销总监，其中管理预算、宏观地看待增长战略以及协调营销团队成为关键技能。
如果您是自由职业者，还可以通过突出您的技能和成就来继续培养您的个人品牌。直接招聘在媒体行业很常见。另一种选择是专注于其他行业或其他渠道，例如广播、电视、新的社交网络……为什么不选择虚拟宇宙呢？
您甚至可以考虑创建自己的媒体购买培训。
