Compañía de taladros carneiro sa是一家大型压缩空气设备公司的子公司，成立于 1970 年，生产用于矿物开采的钻机。起初，卡内罗通过一名推销员小规模分销他的产品，他走遍矿区，直接销售给矿产开采公司。该公司从母公司分离后，加大了销售力度，增加了直销团队。通过模型的某些变化，该公司对其工具进行了调整，以适应采石场的开采、混凝土结构的拆除以及需要使用气动锤的操作。
该公司声称，其产品在更高的切割速度、更低的振动（从而减少操作员疲劳）、更好的操控性和更轻的重量（尽管它们很耐用）方面超越了竞争对手，从而降低了维修成本和操作。这些说法已通过与主要竞争产品的对比测试在实际操作条件下得到证实。
当公司成立时，管理层更倾向于直接向矿业公司销售，因为其三个最大的竞争对手在市场上处于有利地位，而 taladros carneiro 相信通过销售和个人展示可以更好地应对竞争，而其他供应商公司则没有这样做。或制造商代表。当公司设立独立工厂并决定更积极地渗透以矿业公司为代表的市场时，管理层研究了雇用供应商或代表的可能性，但最终决定直接销售。
Taladros carneiro 的竞争对手通过矿山供应公司进行分销
他们聘请销售检查员拜访矿山主管和采购经理，通过直接销售和演示来吸引他们的兴趣。供应商公司储备了用于维修的零件、用于钻头的新手柄以及用于更换的钻头。
一些经销商销售carneiro产品并获得13%至18%的佣金。这些分销商不保留库存，并销售来自非竞争公司的三种或更多类型的采矿设备。一般来说，他们代表需要安装服务和持续技术援助的重型设备或机械制造商。这些公司大多数都足够大，足以维持直销组织。当购买涉及安装或大订单时，制造商会派出专门的工程师帮助卖家完成销售。塔拉德罗斯·卡内罗（taladros carneiro）三名销售人员的经验告诉我们，工程师和矿长是钻机销售的关键因素。
工程师和主管都指定了他们想要在矿井中使用的机器的品牌，采购经理制定了订单，为了让矿井主管相信机器的优点，我必须去矿井拜访熟悉采矿技术的销售人员。隧道在实际工作条件下进行演示。出于成本和速度的考虑，矿山买家更愿意直接从制造商那里购买某些设备（例如钻头），而不是通过代表或供应商。
卖方在各自的领土上设立了总部
每个人都有一间办公室，或者与非竞争公司的销售人员共用销售室。每个销售人员每月领取工资，公司支付差旅费和办公费。如果销售人员在任何会计期间的销售额超过其直接销售费用的六倍，则该销售人员将获得其工资3%的佣金；如果其销售额超过其直接销售费用的七倍，则将获得4%的奖金。销量上升，该公司在道路和建筑施工公司测试了新的工具系列。经验表明，与任何竞争对手的工具相比，这些工具在给定时间内效率更高，需要的空气更少，维修和更换成本更低，并且对操作员造成的疲劳更少。用于建筑工程的钻机、气动锤和用于挖掘粘土的手动气动杆的价格被认为具有竞争力。
Taladros carneiro 的董事们还没有与构成其新产品线潜在市场的客户打交道的经验。这些采石场仅占潜在市场的一小部分，并且在地理上并不聚集，也无法像矿业公司那样购买大量工具。新系列工具的最大市场是建筑公司，特别是那些致力于道路和街道建设和维护的公司。
铺设和修复街道的市政当局并没有将这些工作外包出去，而是潜在的买家。因此，新产品线的市场是全国性的，潜在客户数量也很大。作为手提钻等工具的潜在客户的大多数建筑商的个人需求都很小，可能少于七把锤子。他们通常每次购买时都会订购一把锤子，而矿山经常一次订购十台或更多机器。
尽管向承包商分配设备的最常见方法是通过设备经销商
首先确定某个方面，例如移动使用趋势、普及率或本地数据。从可靠来源收集精确信息，例如政府组织或电信报告。通过在清晰的上下文中提供主要思 手机号码数据 想的简明摘要来创建句子。例如，“根据最近的电信数据，澳大利亚的手机普及率在 2023 年达到 120%，表明活跃的移动连接数比人口还多。”这一增长归因于智能手机使用量的增加，5G 网络扩展推动了悉尼和墨尔本等主要城市的使用趋势。”
但一些生产蒸汽挖掘机、混凝土搅拌机、卡车和空气压缩机的公司保留了子公司和销售人员来直接为承包商提供服务。然而，taladros carneiro 的董事认为，如果尝试直接销售，保护公司服务的问题将会加剧。与矿山不同，承包商手头没有备件供应。由于机器的工作类型是艰苦的，并且空气应用和控制机制很脆弱，因此需要经常维修。该公司观察到，承包商比采矿公司更不关心他们的工具，而且承包商的员工是从非熟练劳动力中招募的，即使机器需要维修，他们也会使用这些机器。尽管制造这些机器是为了方便更换磨损或损坏的零件，但维修超出了普通工人的知识范围。因此，承包商依靠供应公司和设备经销商来提供零件以及维修和保养服务。
由于其他制造商多年来一直向承包商销售此类工具（例如气动锤），因此 taladros carneiro 在选择经销商时处于劣势。大多数大型设备经销商已经代表该公司的竞争对手。该公司的另一个缺点是不生产便携式空气压缩机。矿山中使用的空气压缩机通常是固定的，而建筑中使用的空气压缩机则安装在卡车上，以便将其从一个工作地点运输到另一个工作地点。该公司最大的两个竞争对手生产便携式压缩机和压缩空气仪表设备。该公司的工具通过空气软管适合任何品牌的压缩机。为了减少在竞争中的劣势，taladros carneiro 不生产便携式压缩机，与五家生产便携式压缩机但不生产压缩空气工具的公司签订了销售合同。这些公司通过设备经销商向所有使用压缩空气机械的公司和承包商提供服务。根据合同，只要承包商愿意购买，五家公司同意将 taladros carneiro 的气动锤作为其压缩机的标准设备出售。 filos 将从作为压缩机设备出售的手提钻中获得一小笔佣金。
Compañía de taladros carneiro sa 应为其新工具系列采用什么分配计划？
解决方案首先，我们必须看到，公司存在一些使其在竞争中处于劣势、产品分销困难的问题，必须一一解决，才能实现有效分销。其产品。
不制造移动式压缩机对公司来说是一个大问题，所以首先要做的就是解决这个问题，解决这个问题的一个好办法是雇用人员并购买适合制造这些压缩机的机器等等公司的利润将会更高，也将与竞争对手处于同一水平。
解决了压缩机的问题后，可以聘请有维修、保养工具的人才，也可以销售备件，为客户提供特色服务，逐渐赢得客户的青睐，随着维修的进行，和维护服务人们可以考虑直销，这在以前是不可能的，因为在没有保护服务的情况下直接销售他们的工具会带来严 瑞士手机号码资源 重的问题，但有了这项服务，直销可以成为市场竞争的武器。公司提供这项服务的另一个好处是，客户会更有信心，从而逐渐获得他们的青睐。此外，由于竞争对公司有一定的优势，这将有助于了解他们的产品。并稍微减少新公司带来的劣势。
最后，由于该系列工具的潜在市场是全国性的，那么可以在该国的不同城市创建分支机构，为什么不考虑产品的未来分销不仅在国内而且在国际上，从而接管一点点来自全球市场的道路和建筑物建设和维修工具。
每个矿区都有不同的公司供应矿山。其中一些是 taladros carneiro 竞争对手的独家代表，其他人是该公司产品的分销商，无论他们是独家代表还是拥有自己的库存，或者甚至是在佣金的基础上工作，在这种情况下，钻头是寄售的。供应商公司库存了各种各样的采矿设备和用品。
并且经常出售各个采矿设备制造商的最好的产品
矿业公司拥有自己的维修和保养车间，在那里存放零件以修复损坏的零件。他们拥有大量工具库存，或者使它们保持良好的工作状态，以便在发生故障 znb 目录 时在地下使用。例如，其中一个矿井有 170 台钻机，其中 60 台在巷道中使用，其余 110 台保留在储备或维修车间中。
当 taladros carneiro 决定继续直接向矿业公司销售时，它开始扩大其销售团队。该公司雇佣了 12 名销售人员，为其中近 220 家公司提供服务。选定的销售人员具有采矿经验，并且亲自认识其所在地区采矿公司的董事。每个卖家都被分配了一个由采矿中心位置、自然边界或商业惯例决定的领土。
通过对建筑行业商业和技术公告的研究以及对当地承包商、承包商供应商和市政当局的采访，该公司了解到承包商总是从供应商公司和建筑材料分销商那里购买设备和工具。通常，承包商向承包商出租设备。建筑材料分销商购买设备进行转售或以寄售方式接收设备以出售给承包商。这些分销商有时与承包商一起担任独家代表，或代表多家竞争和非竞争工厂，但没有独家权利。一些设备经销商还与大型建筑公司合作。当分销商为了满足承包商的需求而代表多家公司时，没有一家公司可以期望分销商更积极地销售他们的特定产品线。
